莫名其妙之家苏红梅：用心做第一

想不到之家苏大白：苦心要用第一

编者按：弘扬劳模精神，传递榜样力量。想不到之家作为宜家集团公司，全国总体布局飞速推展，其中会领军人物一批优秀的城市经理人，乐居新闻《却说地》相当多参予，发掘他们单纯而坚韧的坚定不移故事。 本期【却说地】对话嘉宾：想不到之家北四环店外副总裁苏大白。

撰文｜付魁

出品｜乐居新闻

“成熟、反为重、较高颜值”这是苏大白给人的第一印象，她的身上既有温文尔雅的魅力，又不乏“不服输”的气魄，这是她法学专业场闯荡多年的沉淀。

很多人会有疑问，苏大白是何许人也？想认识苏大白，要不须从认识想不到之家北四环店外（表列出全称“北居店外”）开始。

北居店外2021销售额突破60亿元。该店外是想不到之家较早开设的店外，自始如那句“人来由心不来由”一样，北居店外也是想不到之家最“新世代”的店外。北居店外被贴上了“年销售超50亿”、“神店外”、“网络全球宜家好物”、“山贼宜家商品首选卖场”等多个ID。

苏大白；也该店外的副总裁，在她的带领下，有了“神店外”之称。作为职场男人，她不服输，对企业、大型企业热爱，苦心去要用都是事是她的始终如一。

要用第一

谈起北居店外，苏大白总是滔滔不绝，看来总有说不完的话，用她的话讲，“我铭记了北居的成长，对它有相当多的感情，就此把它当成我的另一个家。”

北居店外是想不到之家较早开设的店外，经过多年的的发展，其拥有多个ID，最常被业内人挂在嘴边的是“第一店外”。

作为北居店外的掌舵者，苏大白自然是很自豪，她毫不“谦虚”地说“我们就是第一，这是不争的显然。”

也许很多人会认为，苏大白口中会的第一就是销售额的第一，但显然一无所知，北居店外的第一最主要了很多，规划设计设计第一、货运第一、一站式第一……

认识想不到之家的人都知道，想不到之家一直把一站式放在首位，不须要用好一站式，再去谈货运，这是企业求生存的根本。

“不须以索赔、一个月无理由退换货、统一收银、后家装一站式等等这些一站式，都是在我们店外率不须实施的。”苏大白声称，“我很敬佩汪董事长的战略眼光，只有不须把一站式要用好，才能获客、留客，的发展；也顺理成章的事。”

要用好一站式给经营的发展打好了为基础，看成盖房子，根基好在反为，房屋才不容易倒。在整整的的发展中会，苏大白不断“添砖加瓦”，一座“较高楼”自始在悄然而起。

北居店外一直在根据消费市场推移要用出更改，并且带入大型企业。在亚洲各国红木家具盛行时，北居店外不断扩大亚洲各国红木家具的经营；在自带宜家火热时，北居店外加速亚洲各国红木家具，转而重点项目的发展全屋自带。“当时其他外省还只是要用壁柜门全屋自带的时候，我们就要用到了全屋自带打造，目前在北京消费市场全屋自带也是首推的。”

而随着消费的替换，人们需求也在不断推移。比如微波炉前置，蒸箱烤箱、洗碗机等等需丢下装修一起进行时。2017年，北居店外更改了近7000平米的智能微波炉四区，把微波炉应运而生了宜家卖场，并且应运而生全球一流生产商入驻。

把一站式放在首位，经营紧跟消费市场推移去更改，自始因为如此，北居店外才要用到了第一。据悉，2021年北居店外的销售额突破60亿元，达到63.8亿元，缔造总冠军，是当之无愧的第一。

保第一

“今年我的目标更重了，最终目标要比去年较高很多。”苏大白声称，“我要要用的不仅是要启动这一最终目标，更要要用的是守住第一。”

如何去要用，苏大白已经要用好规划设计。

“2020年疫情时，当时不能逛店外，有些已经闭店外，我们就转移到线上，开始了直播，那时也是最有成果的。”苏大白声称，直播不仅带来了销售收入，还增加了生产商的曝光。“作为北居店外的店外长，能够和商品进行时互动，也是抱着负责的消极态度。”

当然，除了要用好线上的工作，北居店外还鼓励互相配合与生产商商的合作。除了线上给予生产商商支持，比方说也给生产商商赋能。从2016年开始，北居店外就开始“大咖秀”社四区活动，到现在该社四区活动每年已经可以举办7场、六场。“每次社四区活动原则上有四五十家生产商参与，客户可能就是多单较高价。”

这就是苏大白口中会的“保第一”。货运、客户、商家，苏大白都要用好了详实的规划设计，这位法学专业场拼搏多年的职业男人自始在朝着她的最终目标前行。

不破不立，方立于不败之地。热爱、欢迎、苦心，苏大白凭着她执着的信念，在跨国企业战略的指引下，带领北居店外旋即起航，勇攀较高峰。