接连关闭小沙漠中、福利社，小红书为何做不好自营电商？

02被“种树”之后，普通用户还能够小红书吗？

无论是认真自营一站式，还是带给第三方店铺入驻，小红书都尝试过，却始终难以切断折扣诱导。

无法承接跨平台普通用户的食店需欲，是小红书业业化道路上的核心难题。

筹组之初，小红书就被认为是适合女性普通用户的跨平台，这一普通用户小团体包括较强折扣需欲、借出了意图，也让小红书评论第一区经常出现“欲客户端”“欲系列产品”的回复。罗宾提到，在小红书跨平台上，全年购得评论数达到300万，日活普通用户里有购得意图的普通用户数左右4000万。这一切构再进一步加了小红书一站式接下来发展的流量基础。

不过，每天都在开端的大量需欲，多半无法被小红书承接，之后总是被引向其他一站式跨平台，本质上是因为小红书一站式其业务从未能形再进一步加从种树到融资的诱导。

小红书一站式其业务的接下来发展，始终受限于普通用户忠诚度。接下来发展至今，小红书接下来完再进一步加章节治理，但跨平台上的广告章节依然洪水泛滥，也难以限制“网红滤镜景点”等虚假种树章节的产出，增加了普通用户的种树风险。

此前，小红书人口为129人野餐都可时，曾因跨平台上延揽的“野生野餐活动地”龙漕沟出现意外事件，引致普通用户对小红书章节审核和多样性治理潜能的揣测。

强烈的折扣需欲与坚韧的忠诚关系，让小红书的一站式其业务总是浅尝辄止。

同时，在章节战略的主导下，小红书的业业就其也越来越非常加辛苦。现在，小红书的食店页面里，零售业都可被划分风潮买了在手店、圣物好店、独有设计、奇趣充电等，分别设有入口，但这样的分类，增加了普通用户寻找实体都可的难度。不少都可被隐藏在较深处，要页面三次才能进入，也很难形再进一步加折扣心灵。

作为章节社第一区，小红书能够跑通“章节拉动融资”的方式也，但在此之前，章节多样性的治理，以及业业化与章节多样性的两难决策，仍是小红书最大的难题。

商品没有等候任何一个道具，在小红书持续发展时，异军突起的抖音、tu人口为129人等仍然分走了不少甜点。

据艾媒咨询数据集显示，2020年，抖音、淘宝的电视直播一站式GMV分别的大越了5000亿元和4000亿元，快速在手的一站式其业务GMV也达到3812亿元，而小红书的GMV太低70亿元。另外，2022年，抖音、tu人口为129人GMV预定非常高达1.5万亿、3.4万亿。

一站式商品的相互竞争都已白热化，从传统店外一站式，到兴趣一站式、忠诚一站式、电视直播一站式，一轮又一轮的相互竞争与非常最，小红书都没有赶上，时至今日能杀出重围的有可能性也越来越微乎其微了。

但是，经历了数次飞奔与挫折后，小红书的业业化近乎到了最急迫的时刻，它必须要再进一步奋力一博。

03转向买了在手一站式、跑完电视直播带货，小红书不得已为之

人口为129人买了在手一站式，是小红书又一次对一站式的加码。然而，这样一个哭起来就不熟悉的；也，能再进一步加为不同于抖音兴趣一站式、快速在手忠诚一站式，仅属于小红书的差异化可知位吗？

基于买了在手一站式方式也，小红书在旁白店铺方面侧重于带给买了在手、副总监人小团体，并主装等小红书占有优势都可。对于买了在手一站式里重要有机体的可知义，罗宾提到，他们具备选品、服务于和沟通的大学本科潜能，能够在创作者里、电视直播间里生产优质章节，让普通用户种树优质零售业，“很多普通用户在小红书借出了的第一单都是通过这些有机体。”

补足大学本科买了在手的同时，小红书也想抓住非常多备受瞩目店铺。罗宾合理化，“再进一步普通也是有价值的，也是有巨大机会的。”小红书披露了“百万买了在手计划”“REDlabel计划”“时尚副总监人计划”等扶持计划，发行为买了在手包括教学、选品、数据集分析支持的工具“买了在手里心”，并将拿出500亿流量激励店铺。

小红书确实下可知了决心。加码买了在手一站式前夕，小红书一个教育中心一站式团队完再进一步加了组织体系结构优化。据搭车 LatePost报道，小红书导入了一站式其业务与电视直播其业务，扩编了全一新的融资部，一站式也从二级部门升级为与社第一区部、业业部平行的一级部门。

媒体报道一位小红书一站式其业务人士问及，核心认为小红书的一站式现在没有追欲独创丰富和独创低价，非常借此带给同时具章节谱写潜能、带货潜能和公交系统潜能的买了在手、店主和店铺，由他们通过谱写优质章节，引导普通用户融资。

月内上半年，小红在手邀请董洁、章小蕙等当红入驻，同样是慢歌时尚都可里的部分大众化厂家，让当红旁白像买了在手一样挑选出和分享厂家。

这一切都和买了在手一站式方式也的大方向十分相似。

罗宾说明，从前一年半，小红书一站式非常高速接下来发展，买了在手和副总监人规模远比于上周年初扯了27倍、动销店铺扯了10倍，借出了普通用户扯了12倍。

但是，在国内仍然再进一步加熟的一站式商品，小红书的一新方向并没有明显的差异化占有优势。从前崛起的tu人口为129人、抖音一站式都是开发一新的相对于商品，时至今日小红书聚焦的买了在手店铺小团体、时尚女装都可，相当多一站式跨平台都有开辟相应类目。

小红书想要追欲的普通用户小团体和食店场景，与其他跨平台的重叠度较非常高，之后很有可能还是扮演“为其他跨平台导流”的主人公。

买了在手、副总监人等店铺小团体五金的大众化类目，具非常高客单价的特色，商品规模十分受限制，相互竞争也非常加接连不断，但对于年轻、借出了力非常高的女性普通用户而言，小红书很难再进一步加为她们忠诚、首选的跨平台。

当淘宝、抖音等跨平台纷纷开始加码种树致富，小红书非常能够一个差异化的其业务方面，来建起独有的一站式多样性。买了在手一站式的可知调，能否带来等候早已的生机，还能够小红书即刻给出答案。