扔掉漆的盲盒撑不起泡泡玛特的“迪士尼”梦

所选自己最喜欢的款式，或期望值更低的“隐密款”，抽出盲捆让人上瘾。而一旦转售者抽出中所热门款和隐密款，往往才会助长不同某种程度的价。

但由于转售者新鲜感的下降等心理因素影响，在此在此之前泡泡玛特盲捆在二级美国市场的定价正经历跳水。

“196元收了12个典范和1个隐密。”琪琪向螳螂牛士社交其在二手游戏平台的收获，而一个全新泡泡玛特盲捆定价则在59元以上。

“娃价一天天下跌。”经常在二手游戏平台“收娃”的何文新指出，现在除了几个大IP新出的复刻版和绝旧版的定价还稳得住，其他完全都再下跌，而有的典范款，二手美国市场定价甚至下跌到偶数。甚至一部分复刻版的隐密款，定价也不曾撑住。

比如，泡泡玛特大热复刻版Labubu怪兽嘉年华隐密款“美人鱼”曾在闲鱼上热卖7800元高价，今天在二手游戏平台不到2000元。

除了盲捆，泡泡玛特推出的MEGA美术品复刻版“大娃”定价也大大下探。

发售日期价为5999元的泡泡玛特Keith Haring1000%，曾价至8800元，在此在此之前在二手游戏平台仅有5000元，山羊的出货定价也从7xxx回升6666元；泡泡玛特樱桃小丸子上书1000%“发售日期即破发”，在此在此之前，二手美国市场定价均大于其发行价5999元；原价599元的黑白法拉利现在更是156就能带回家。

为什么泡泡玛特早已“债券”？

其一，巨大的出货量削弱了泡泡玛特的价空间。

2018年，泡泡玛特仅有Molly这一IP的欧美国家经销额就超过2亿，Molly复刻版产品卖了400万个。2019年，Molly复刻版产品经销额为4.56亿元，极端估计卖出了700余万个Molly复刻版产品。出货量近乎翻倍。

当年6同年，泡泡玛特发售日期的MOLLY×海绵宝宝，还未被美国市场消化，紧接着就又发售日期调色盘款，西瓜，太皇太后，总数大多，美国市场高端转售者已不得已坚实。

此外，盲捆美国市场混乱也成了泡泡玛特定价下下跌的主要因素。

在此在此之前，直播间、中所央线下文具店都有发帖偷到冒牌货，“好家伙，我偷在此之前不曾来作温习，兰花一百偷了两个争取和平旧版（盲捆）”。

“争取和平旧版”就是我们常说的“盗旧版”，该说是源于手办圈，潮玩沿用了这个基本概念。

据了解到，网路上有专门售卖泡泡玛特“争取和平旧版”的店铺，直接在镜像上标明，定价一般是十几到二十几块不等，甚至还有隐密款可以挑选。

“定价知道很灿烂”，有发帖社交自己在拼多多转售的争取和平旧版盲捆，指出“运动速度我是可以来作的”，也有发帖指出争取和平旧版“车站柜无压力”。

另外，娃友们合谋发起抵制山羊行动，在出二手时减少价，并且秉持“高价不偷”原则，一定某种程度上也压低了二手美国市场定价。

巨大的出货量，混乱的美国市场，转售者联合抵制山羊等等都促使其价空间缩减到。

泡泡玛特才会如何汇聚IP？

王良曾指出，泡泡玛特前提是在2023年带入欧美国家最像迪士尼公司的公司。

而迪士尼公司的IP之所以“能打”，不大某种程度上取自他们有相对丰富的人设和情节背景，泡泡玛特主要IP 的情节还能讲多久呢？

Molly是泡泡玛特不可或缺的IP之一，在遇到Molly在此之前，泡泡玛特连续五年亏损，自2016年Molly加入以来，公司营收就大大暴增。据泡泡玛特最新披露的2021年修订本，2021年，Molly借助于收益7.05亿元，工业产值激增97.6%。

不过，值得注此意的是，此意味着泡泡玛特的老IP已经放始经常出现不振现象。Molly助长的收益九成比已经放始回升，从2018年的41.6%下回升2021年6同年的11.5%，Molly作为头部IP的活力逐渐暴增。

泡泡玛特的另一大IP Dimmo，在2021年的收益九成比已超越Molly，超出11.6%；新的大热的SKULL PANDA以10.3%收益九成比排名第三。

但这从另一方面也假定IP的活力短暂，也因为设计者灵感缺陷，很难让每一复刻版盲捆都让转售者满此意。

比如，SP的“密林古堡”复刻版，就得到盲捆玩家的长一段时间跟风，但便的“熊猫热潮”“一生如戏”和近期的“夜之城”复刻版就勉强改写第一代的辉煌。

而Molly发售日期的小米“放空的一天”被指和以往作品外型雷同，发帖看来泡泡玛特已技术创新乏力。

泡泡玛特的IP们之所以从未直到现在的反应时间能力，主要是因为其在IP的放发上有一定的局限性，旗下的IP背后从未足以坚实的情节主旨。

全球“新闻媒体特许经营产品热卖榜上”上，全球最有价值的IP top30中所，除了Hello Kitty，其他都是主旨IP。

退坑泡泡玛特玩家葭葭向螳螂牛士指出：“泡泡玛特的IP是有自己的太阳系，但缺陷是每个IP都有自己的太阳系，从未完整的情节中所央线和历史背景。”

“在此在此之前美国市场上相当受欢迎的盲捆样貌偏于可爱型、偏于未婚受众、偏于简单造型，但这类盲捆从未太多主旨坚实，虽第一眼整体而言，但一段时间长了容易审美疲劳。”消费品赛道的投资人姚平在来作放香蕉财经采访时也指出，

泡泡玛特只不过也此意识到自己的缺陷，疯狂和全球知名IP合作，发售日期上书款。当年以来，泡泡玛特就和火影忍者、哈利波特、迪士尼公司公主等合作推出复刻版盲捆，想借由成熟的IP主旨来丰富自己。

但成熟IP一方面不属于泡泡玛特，一方面已经有各种其他公仔美术品产品，成熟的IP能助长一定流量，却不曾法根本解决缺陷。

潮玩、公仔美术品即便如此有不大美国市场，但大玩家泡泡玛特能否找到新的激增点？而“反之亦然的”Molly们能拚泡泡玛特的迪士尼公司梦吗？

本文来自微信公众号 “螳螂牛士”（ID：bianews8），作者：顾砚，36钡经授权披露。

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