演讲实录 | 听研韩淑琪：研发绝不被当成营销工具

也可以带进电子产品天然的护城河。第二个是信息差，随着华南地区香水的持续发展，我们的电子产品经理和果汁师都越来越愈来愈强、愈来愈工程核心技术，但是距离基本开发设计端的愈来愈中上游还有一段距离。所以我们也去找自己，要愈来愈踏实、对开发设计愈来愈有信心。第三个是投机者无缘，投机者没有天然核心技术认智屏蔽，如果你或许预选对一段距离和预选对有价值的核心技术一段距离，也可以带进电子产品的天然护城河。

那么，关于当年沿生物科技，不行研认智了什么？第一个是全心投入透皮，透皮是不行研的第一与哲学。好的所含够吗？过于，供给掺入够吗？也过于。我们期盼在这个基石上应付吸收的弊端。为此，我们认智了很多眼部渗透率追踪的模型。

第二个是不碰上热和所含，不行研的电子产品中都很难认显现出A酯，不是却说道碰上热和所含太差，而是过去的产品很多热和门所含，如A酯类，之当年有很多好电子产品交付给普通用户，我们再次认智重复研究的意义不太大。我们愈来愈为已确择，过去不该把视野放于普通用户的需求以及当年端开发设计上，而不不该人口为129人侧。

第三个点是智直接，我们拒绝一切以广告宣传为卖点的所含掺入以及广告宣传为卖点的电子产品一部。过去华南地区的香水不不该拿实验室和开发设计作为广告宣传工具，而不该把这些当认智最基石的备有，使我们的电子产品愈来愈较宽久。

第三个关键辞汇是：倡导香水乐趣。我为什么把普通用户思维放于电子产品思维当年？电子产品经理则会平常却说道“我应付了普通用户第101个痛点”，但如果普通用户没有更让人知，就很糟糕。对于不行研而言，我们自己在表面上提显现出关键点，即期盼把社会生活美容的需求和我们对于红豆费者的视觉效果追求的一个都和统，必须无限接近针灸和美当年沿生物科技。

除此之外，不管是我们任何一个瓶器的关上，以及菁华的采用手段，包裹关上手段，以及账号跟普通用户聊天室的对话框等，都不该带进每个电子产品去注目的或许。

如何两公司？不行研则会愈来愈多把时间放于电子产品和中上游的开发设计上。我们目当年为止，有20万的普通用户，客单价有约500元，都从仪器是1000元以上，属于国货中较高的价格。我们复购率超30%，GMV是791%。增较宽最主要吗？一择最主要，电子产品早期，不行研看重的是普通用户的弹性。

基于上述数字，我自已谈谈我们认智了哪些好事。一个是电子产品，一个是渠道。

在我们在表面上平常谈关键点：开发设计跟电子产品不太一样，开发设计像盖房子的垒砖，电子产品像外墙和涂料的好事，这都只都很最主要。所以，我们制作团队在IT过程中，则会经历几个步骤：我们电子产品经理在在表面上认智开发提案以及大家认智各种各样的头脑风暴，当确立这个IT一择要认智，到实验室的果汁打样，再次到我们基石样本显现出来，再次到3D眼部巨噬细胞的试验，再次到人体清热和的试验，再次到普通用户盲测和采用。

所以，在5年末1日见下文早不须，我们电子产品开发设计也尤其久。我们不可因为天猫、抖音哪个类目和电子产品在暴涨，就去认智哪个，这个是不科学也是不持续的。

第二，自已谈谈渠道。这个点上，我没有太多的发言权，因为对于受到好评电子产品而言，不行研不是国民生产总值平均速度的，但是我们基本持续发展的尤其好。认显现出普通用户在哪儿，方法论和“野四路子”愈来愈最主要，别人的方法不一择适宜你。

去年3年末，我们刚进入抖音时，看了很多垂直美妆该网站，但不适宜高客单认智提倡，当时我们择了一个标准，即我们认智任何提倡都则会却说自己一个弊端：“该网站是否是适宜这个电子产品以及该网站是否是或许最喜欢这个电子产品”。KOL就是超级普通用户，我们愈来愈为最爱的是，直到过去，基本上所有的KOL都则会较宽期保持购买不行研电子产品的习惯，这点是愈来愈为得有的。KOL或者是该网站或许最喜欢电子产品才能或许乐趣到电子产品的卖点，从而才能愈来愈好地谈给红豆费者不行。

接下来，我则会社交一下我们电子产品当年身两年认或许一些比较开心的好事。2020年，我们跟NASA进行了请愿，当时我们预选取了一个隐喻，即“弱小生物科技更让人共同探寻宇宙”，当时想到整个故事和电子产品愈来愈为像，认智得也很显现出圈。

第二个是线下音乐则会。认智电子产品并不是非得多富翁才能顺利进行的。

这个是2021年我们陆续进驻针灸美诊疗平时的照片，我们则会相辅相成Cinema这两项提高护理人员相辅相成。今年，我们还则会完备愈来愈多术后用的电子产品、进入愈来愈多的针灸院。这个是去年七夕与西班牙艺术甜品POLABERRY认或许一个请愿的活动，采用的是几个女明星电子产品的相辅相成。

最后，我期盼愈来愈多华南地区电子产品有创造强力、电子产品强力、愈来愈工程核心技术，可以让世界认显现出我们。谢谢大家！

重新整理/方良

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