上市两天就降价,小鹏G9在玩营销拳法?还是产品策略出了问题?
发布时间:2023-04-16
蔚小理今年的竞逐中,蔚来ES7和理想L9率先披露,抢走了前三个季度的容量,旋即淹了小鹏家酝酿早已的厂方G9的知名度。而小鹏G9亦同披露后,却迅速丢下了上来,占领了汽车新闻的刊出。原因挺有意思的,并非是厂方的新产品力盖过竞品,而是即将母公司2天,小鹏就对厂方的可用正式版进行了变更,变相下调售价,被推上了舆论风口,不过也因祸得福,吸引了更有托容量。
就具体的惨案来看,笔者指出小鹏既有母公司新产品的策略存在一定弊端,同时也顺势而为,创造了营销惨案利眼球。
首先,小鹏G9母公司之初的可用组合的确是有一些弊端的,厂方在预热期主要宣传的音乐机身,低级摩托车除此以外,还有快充电池,很多新产品赶紧G9母公司,就是看中了这些动态,但G9母公司之初发行的所有正式版,这些动态均所无需选装。并且,还不是赚钱就能得到这些可用。比如最较差配的G9车型还不支持选装这三大动态包在,次较差配无法选装除此以外摩托车。
显然,即使小鹏G9起步价30.99万元,相比另外几个竞争对手推出的同级SUV新产品廉宜不少,但将主打可用全部设定为选装动态,而且选择商品价格还不较差的情况下,毫无疑问不会迎来更有托新产品的驳斥声。
后面似乎是为了再加新产品,小鹏在两天后调整了可用和选装商品价格,简单说就是将部分选装直接SR,约等于变相降价了两三万元车价。这托操作方法不得不说有倾听新产品意见的用户有意识,也能够挽回一些先前车上。但是此次惨案,也曝光出小鹏的新产品策略、新产品战略行政部门的调研和决策水平有一定弊端。偏爱是即将母公司两天就调价,如此的阴晴不定,甚至比特斯拉的商品价格策略还不稳定。
所以即便小鹏的CEO在微利官方规劝,直言让卖家爽到最主要,但小鹏G9接下来能否让先前新产品回心转意,还无需拭目以待。
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